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中国开放“引力”:OYO酒店掘金下沉市场
来源: | 作者: | 2019-11-19
摘要:根据官方数据,OYO中国市场的营收已经占到OYO全球营收的30%,在中国创造了20万个就业机会。在强劲增长的中国市场推动下,OYO酒店仅成立两年即跃居中国最大的单品牌酒店和第二大连锁酒店集团,以行业黑马之姿充分展现“中国速度”。

“站在新的历史起点,中国开放的大门只会越开越大。”第二届中国国际进口博览会上,再一次发出中国开放最强音。


开放共赢的趋势下,跨国企业带来的新岗位、新动能、新业态,成为提供就业、拉动经济增长的有效动力,彰显中国经济的韧性和中国开放的力量。


自2017年底入华起,OYO就将中国市场视作全球布局的发展重心,始终坚持本土化战略,在企业经营、模式创新、技术开发、人才建设等全方面地与中国经济同频共振,实现企业全球化的共享发展与合作共赢。


在中国酒店行业,OYO酒店开创轻加盟的新型酒店模式,为单体酒店提供改造、运营、管理、收益等全栈式服务,激活下沉市场的广阔蓝海,开创中国酒店产业新格局,升级消费者住宿体验,带动本地人才的精准就业。


根据官方数据,OYO中国市场的营收已经占到OYO全球营收的30%,在中国创造了20万个就业机会。在强劲增长的中国市场推动下,OYO酒店仅成立两年即跃居中国最大的单品牌酒店和第二大连锁酒店集团,以行业黑马之姿充分展现“中国速度”。

下沉市场消费升级 OYO酒店创新推动供给侧结构改革


拥有近14亿人口的庞大消费群体,服务消费快速增长,中国市场作为全球第二大消费市场,继续释放巨大潜力。当前,中国城镇化建设进入高速发展的新阶段,消费升级步伐加快,下沉市场成为未来消费市场强劲增长引擎。


中国的中小单体酒店市场是一块久被忽视的“处女地”,市场规模高达万亿元。数据统计,全球中小单体酒店数量庞大,约有1.6亿间客房,在中国约超过4000万间,其中90%以上是OYO酒店的潜在目标市场。


《中国酒店产业报告》显示,2017年中国单体酒店数量约占全国住宿业80%的市场规模,连锁化比例不足10%。它们主要分布在二三线城市及以下的下沉市场,存在品质偏低、管理效率低、盈利能力薄弱等问题。


从存量市场到增量市场,中国酒店业的发展迫切需要一场供给侧改革。


自2015年11月“供给侧结构性改革”首次提出以来,供给侧结构性改革继续有力推进,成为适应和引领经济发展新常态的重大创新,是促进经济转型升级和动能提升的着力点。


OYO酒店撕开调整存量中小型单体酒店市场的突破口。方正证券研究所分析认为,OYO促进并激活了中小型单体酒店的存量改革。OYO出现前,本土连锁酒店集团多是用增量改革促进存量调整,且追求单店规模,无暇顾及80间客房以下的单体酒店;OYO模式出现后,各大连锁酒店均开始整合中小型单体市场存量,提升服务品质与管理效率,促进结构化改革。


超19000家单体酒店连锁化,质量和运营效率提高,数千万用户住宿体验升级,上万家酒店业主收益大幅增长,300多个城市的酒店业态多元丰富,中国整个酒店行业结构优化、有效供给增加、产业链价值提升……一连串数据表明,通过技术和人才全方面赋能中小单体酒店,OYO酒店充分展现供给侧结构性改革所取得的成果,持续释放改革开放的政策红利。

业主消费者口碑双丰收 OYO2.0发展动能强劲


在红色革命城市南昌,锦萱商务宾馆是搭乘OYO“高速快车”的先头部队,从去年10月挂上OYO招牌到今年7月升级2.0,一路攀升的数据让酒店业主邹大哥成为OYO酒店忠实的追随者。


过去苦于品牌缺失、无获客渠道、缺乏酒店管理经验等原因,锦萱商务宾馆的入住率常期低迷在30%-50%,淡季更是“一房难开”。


据邹大哥介绍,加入OYO后,酒店的经营情况发生逆转。OYO2.0的保底模式让自己心里有底,同时专业化的运营、智能化的动态调价系统和强大的拓客渠道给酒店带来质的提升。


数据显示,锦萱商务宾馆的入住率稳定在90%左右,旺季满房成常态,淡季营收翻了三倍,总营收提升和RevPAR(每间可出租房间收入)均大幅提升。


河南省鹤壁市山城区的张姐也有着类似的经历。她的半岛假日快捷宾馆一度每天开房数只有三五间,仅加入OYO一个多月,数据就明显提升,从30%到60%再到几乎满房,入住率一路攀升。“客流量明显上来了,一开始OYO过来的客户还没我自己的多,现在多多了。”张姐说道。


以打造品质旅居空间为使命,OYO酒店发起的供给侧改革为酒店业主带来切实的价值增长,同时酒店管理和服务水平的改善也为需求升级的消费者提供更优质的旅居体验, OYO酒店正逐渐成为当地旅游的名片,助力区域旅游发展。


张家界景区的一位酒店常客向记者直言体验上的变化:“变化还是挺明显的,住得更舒服了,房间整洁,服务态度热情,性价比更高。”


业主和消费者双口碑的背后是OYO2.0强劲的发展动能。据了解,OYO 2.0以收益保底为基础,为单体酒店提供改造升级、日常运营、收益管理等全栈式服务,帮助其实现最大化的价值提升。2.0的亮点还在于全面掌控酒店的定价策略,借助人工智能动态调价系统,综合大数据分析、区域均价、市场动态等因素为酒店自动定价,最终实现RevPAR和总营收的增长。


日前OYO酒店对外公布2.0成绩单,今年5月OYO酒店正式推出2.0合作模式后,和超过9000家酒店建立了2.0合作关系,房间数量超过27万。这些酒店加入2.0模式1个月后,平均入住率达到80%,为市场带来巨大的增值。


OYO速度不减 新物种本土化策略促进精准就业


就业是最大的民生,稳就业在“六稳”中居于首位。今年以来,国家坚持就业优先战略和积极的就业政策,新岗位、新业态、新动能进一步壮大,就业潜力持续释放。


就业领域的稳步发展,需要凝聚社会各方力量共同努力。作为新型酒店领创者,OYO酒店坚定不移紧跟中央和地方政府的步伐,积极发挥企业主体责任,创造就业增量,提高就业质量。


据OYO酒店首席人力资源官凌震文介绍,入华仅两年,OYO已经在中国创造了20万个就业机会,覆盖300+城市,1000+县级城市,带动下沉市场的精准就业。目前OYO酒店的员工规模已超过1万人,预计到2020年将超过2万人。


随着2.0战略和EGM(新兴增长市场)业务的启动,OYO酒店将贯彻人才本地化策略,继续扩招,加大一线岗位的招聘力度,向当地招聘市场“空降”数千新岗位,并将对高绩效员工加大奖励,提升优化一线员工的薪资结构。



与此同时,OYO酒店的人才溢出效应不断放大。今年3月,OYO升级建立酒店大学,以“打造中国最专业、最具组织规模和社会影响力的企业大学”为愿景,运用线上数字化课程和线下带教的培训组合拳,为企业人才提供专业的标准化培训,为行业持续输送新鲜血液,树立酒店人才标杆。


中国社科院社会发展战略研究院院长张翼认为,我国的产业升级、新业态发展,提供了广阔的就业市场,在这一过程中,由新兴产业诞生的新职业,为新生代青年群体创造了良好的就业机会,提供了更为广阔的就业前景,为经济发展奠定了底气。


在开放共赢的趋势下,以OYO酒店为代表的跨国企业带来新岗位、新动能、新业态,成为提供就业、拉动经济增长的有效动力,彰显中国经济的韧性和中国开放的力量。

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